Едни от първите и сред най-добрите
През последните години много голямо развитие получи производството на офис мебели. Успоредно с количественото увеличение на произвежданите мебели, в съответствие с динамиката на модерния свят и на техническия напредък в областта на медийната и комуникационната техника, бяха постигнати високи показатели на мебелите по отношение на мобилност, гъвкавост, трансформируемост, ергономичност и сигурност.
Сред водещите фирми в България e групата, създадена около Никром ООД, включваща пет самостоятелни фирми:
• МИМ – България АД, с. Петково, Елин Пелин - българо-италианско дружество за офис мебели, кухни и хотелско обзавеждане;
• Никром Мебел АД, София - за търговия на едро и дребно в страната и за износ на офис обзавеждане, хотелско, кухненско, училищно, и ресторантско обзавеждане, внос на мебели и материали за тях ;
• Никром Тръбна Мебел АД, Ловеч - за производство на тръбни и ученически мебели и офис столове;
• Никром Вениър ЕООД, с. Петково, Елин Пелин - за огънатослепени изделия от фурнир;
• Никром ООД, София - за преработка на метали и търговия с тях и износ на мебели.
Посочените фирми, създадени от Петър и Галин Перянови, обхващат голям спектър от производствени и търговски дейности. Те взаимно са свързани, допълват се и формират голям производствен и икономически потенциал. Потвърждение на техните възможности са производствените предприятия в Ловеч и в с. Петково, които имат високо технологично оборудване, съвременна организация и разполагат с подготвени изпълнителски и управленчески персонал, с добре комплектовани творчески екипи. Общо във фирмите са ангажирани над 500 човека. Един от най-големите магазини за мебели в София е техен, разполага с добре аранжирани изложбени зали към проиводствените предприятия, в които се показват прототипи и нови модели. Мебелите на фирмите Никром се ползват с добър прием на българския пазар и в редица европейски страни. Илюстрация на големите възможности на фирмите са и обзаведените от тях офиси (над 300) на едни от най-големите и представителни банки, компании, министерства, дружества и други, като БНБ, Булбанк, Мобилтел, Хеброс Банк, НОИ, Сметната плата, компании от групата Орел и други. Постигнатите резултати се дължат в голяма степен и на благоприятното съчетание на деловите качества на двамата ръководители – Петър Перянов – с търговски усет и практичност, както и на високата техническа подготовка и реализаторски умения на Галин Перянов.
« Петър Перянов е роден през 1954 г., завършил Международни икономически отношения в Москва. От 1976 г. до 1995 г. е работил в системата на външна търговия, транспортно и задгранично дружество. От 1995 г. е управител на " МИМ – България " ООД, а от 1997 г. е изпълнителен директор на " Никром Мебел " АД. Женен с две дъщери.
Г-н П. Перянов бе любезен да отговори на въпросите на списание ДМТ. С него разговаря инж. Кирил Първанов.
ДМТ: Фирмите, създадени около Никром ООД, занимаващи се с производство и търговия на мебели, за обзавеждане на офиси, хотели, училища, ресторанти и жилища, както и материали за тяхното производство, а също и на внос и износ на мебели, са едни от водещите в страната. Бихте ли изяснили на какъв принцип е изградена групата от петте фирми? Какви са производствените и търговските връзки между тях?
ПП: През 1990 г. по инициатива на Галин Перянов създадохме Никром ООД. Още от самото начало основно направление в дейността на фирмата беше производството и доставката на мебели за офиси и обзавеждане на магазини. По-късно се възприе идеята за развитие на отделните видове производства на мебели в отделни компании. Така през 1995 г. се създаде българо-италианското дружество МИМ Българияя ООД, в което технологичен партньор стана италианската компания МИМ - по това време водещ производител на офис мебели. Дружеството заработи с италианец–ръководител производство, който обучаваше българския персонал да произвежда офисмебели по дизайн и конструкции на МИМ, Италия, с италиански машини. Това позволи за кратко време компанията да стане водеща в страната по производство и продажби на офисмебели. В периода до финансовия крах в Русия дружеството изнасяше за този пазар до 70% от продукцията, като се работеше на три смени. С навлизането в пазара на офисобзавеждане се стигна до необходимостта от по-нататъшна специализация както в продажбите, така и в производството. В резултат през 1997 г. се регистрира Никром Мебел АД като дружество, занимаващо се изключително с продажбите на мебели и осигуряващо доставките на компоненти и материали за производството от чужбина. Малко по-късно, през май 1997 г. беше успешно приключена сделката за изкупуване на контролния пакет на Тръбна мебел ООД – Ловеч. В 5-те години след приватизацията дружеството беше напълно технически обновено и днес то е най-големият и най-високотехнологичен производител на тръбна мебел в страната. Никром тръбна мебел АД произвежда месечно еквивалента на около 50 хиляди стола, като 90% от продукцията се изнася. Тъй като в страната не можеше в този период да се намери надежден доставчик на седалки от слоеста дървесина, беше взето решение за изграждане на такива производствени мощности. Така през 1999 г. се започна изграждането и развитието на Никром Вениър ЕООД. Ето как постепенно се стигна до оформянето на групата фирми, свързани с мебелния бранш.

ДМТ: Как се осъществява ръководството на групата фирми?
ПП: Въпросът за управлението на една такава голяма структура се оказва ключов. Първоначално беше възприета философията за централизирано ръководство, което се осъществяваше през фирмата-майка – Никром ООД. В този период се прилагаше принципа на концентрация и специализация на дейността във фирмите:  Никром Мебел се специализира в търговски операции, както по продажби, така и по доставки от чужбина на материали за производството на заводите в групата. Заводите се съсредоточиха върху производствените си програми, като се държеше на специализацията. С времето стана ясно, че ръководството на такава голяма по мащаби дейност от един център създава определени затруднения за вземане на своевременни и ефективни решения и реализирането им, тъй като се ограничаваше инициативността на мениджърите по места. По тази причина през последните две години беше възприета политика на децентрализация и даване на по-голяма свобода на преките ръководители за  вземане на решения, като те се ръководят най-вече от интереса на дружеството. При новата организация се засилва ролята на  наемните ръководители в управлението в тясно взаимодействие с представителите на собствеността. В същото време дружествата престават да бъдат ограничавани по отношение на организацията на закупките и на пласмента. Като пряк ръководител на две от дружествата – МИМ Българияя АД и Никром Мебел АД отбелязвам, че децентрализацията засилва мотивацията и творческата активност на ръководните екипи в дружествата.

ДМТ: Информирайте ни по-подробно за дейността на фирмата Никром Мебел, която е популярна сред гражданите и в бизнес средите. Каква е философията на вашите продажби?
ПП: Процесите на децентрализация се отразиха ползотворно на дейността на Никром Мебел. Дружеството е създадено като търговско, първоначално за реализация на продукцията на заводите от групата и за снабдяване с материали от внос. Последната дейност силно се различава като цели и философия от продажбата на мебели. Ето защо постепенно компанията се освободи от дейности по закупки на компоненти, които бяха прехвърлени към производствените структури. Така Никром Мебел се концентрира в продажбата на едро и дребно на мебели за обществения сектор – офиси, учебни помещения, хотели, ресторанти, стадиони. Дружеството продава както на крайни клиенти от своите магазини, така и на дистрибутори. Безспорно най-добре представяме възможностите си, когато клиентът търси цялостно обзавеждане, което минава през планиране на интериора заедно с купувача или неговия архитект и включва  доставката на всички мебели, не само корпусната, но и мека мебел, столове, преградни стени, стелажи, кухненски боксове, щори и всичко останало,  необходимо за съвременния офис. Нашата философия е, че ние не продаваме просто мебели, а предоставяме услуга по изграждането на работна среда. Когато работим чрез дистрибутори, ние всячески ги подпомагаме да удовлетворят своите купувачи. От около 3 години дружеството предлага на гражданите да обзавеждат кухни и трапезарии, като се покрива широк диапазон от предпочитания – от такива с меламинови вратички до фурнировани с естествен материал, маси с тръбна конструкция в съчетание с метал и стъкло или изцяло дървени, столове тръбни и дървени.

ДМТ: Как използвате опита на вашия италиански партньор? В каква насока осъвременявате и усъвършенствате произвежданите модели мебели? Към какво ново е насочена вашата дейност в обзавеждането на офиси?
ПП: Както вече споменах в производството на офисмебели дружеството е изцяло стъпило на ноу-хауто на италианския партньор. Всички серии от програмата на дружеството са ни предоставени от г-н Фациоли. Понастоящем върви усилена работа по разработката на няколко нови серии, като премиери ще има още на изложението Техномебел 2004. В същото време в дружеството се натрупа богат опит, което позволява съществуващите модели офисни мебели да се обогатят с най-съвременните тенденции. Така се случи с нашата базисна серия с метални крака Click, която през годините притърпя няколко модификации, като Click Aries, а тази есен вече в отговор на новите тенденции информационните офиси имат свой цвят – I-Click. Тези разработки са симбиоза на усилията на търговците от Никром Мебел, които всеки ден са на пулса на пазара, съчетани с техническите умения на производството. Като едно от върховите достижения на българските екипи през последната година е разработката на наш вариант на контактен център call centre, като безспорно бяха заимствани идеи от нашия италиански партньор. Лабораторните замервания на нивото на абсорбиране на шума показаха много добри резултати и в резултат Никром Мебел и МИМ България успяха да реализират най-големия за момента контактен център в Югоизточна Европа за Мобилтел със 196 работни места. Успехът ни на този пазар беше затвърден и от големите контактни центрове, изпълнени за Хеброс Банк и Глобул. Понякога новостите и по-добрите решения не винаги се разбират от потенциалните потребители. Тук е мястото на търговците да работят с архитектите и инвеститорите, за да представят убедително предимствата на авангардните продукти, при които понякога по-високата цена спрямо традиционните продукти се явява психологическа пречка да заложат на по-изгодното във времето решение. Типичен пример е традицията в България големите офиспространства да се разделят с леки тухлени стени или със стени от алуминиеви профили. Нашите фирми подготвиха и от пролетта  на  2003 г. предлагат на  българските потребители решения за преграждане на офиспространството с преградни стени от най-съвременен тип, позволяващ тяхното преконфигуриране във времето без строителни дейности. Стените ни от серията Free Space за момента нямат аналог на нашия пазар. В тях се използват наред със стоманените носещи конструкции стъкло, плоскости, тапицерия, МДФ и др. Голямо е предимството на стените, когато са съчетани с подходящи офисмебели, позволяващи окабеляването да става изцяло скрито в стените. За наша радост за тези авангардни решения към нас се обръщат не само филиали на чужди компании, но и изцяло български дружества. Очакваме този пазар тепърва да расте.

ДМТ: Кои са силните страни на групата от петте фирми, осигуряващи им по-висока конкурентоспособност? Бихте ли посочили според вас на кое място сте спрямо ОРТ и Булдекор?
ПП: През последните 7 – 8 години в страната имаше бурно развитие на производството на офисмебели. Освен първопроходците, като  Никром, ОРТ и Булдекор на пазара се появиха и наложиха и една поредица други производители, което засили и ожесточи конкуренцията. Интересно е обаче, че през годините всяка от фирмите наред с производството на масови мебели се специализира в някаква област, като например Булдекор - в магазинното обзавеждане, ОРТ - в уникалните и нестандартни решения. Нашата фирма акцентира през годините върху средния клас оперативна мебел, като напоследък специализира и се наложи като лидер в структурирането на офиспространството с преградни стени. Нашата компания е безспорен лидер и на пазара за обзавеждане на учебни заведения, като наши партньори са редица учебни центрове, училища и университети, като АУБГ, Училище за застраховане и финанси, но последната перла в тази поредица е Американският колеж Аркус във Велико Търново. Разработките на Никром Тръбна Мебел в учебното обзавеждане са на такова високо ниво, че от години 90% от тази продукция редовно се изнася за  Германия и Франция. Със замогването на  българското образование очакваме ръст на този пазар в страната. Нашата философия на отвореност към външни партньори в страната и Европа ни позволява да осигурим на българския потребител най-доброто. С гордост можем да отбележим забелижимото участие на Никром Мебел в реструктурирането на Националния стадион "Васил Левски" с доставката на всички седалки. В последните дни на декември обекта получи признанието на обект №1 на 2003 г. сред обществено значимите сгради, с което ние, наред с другите изпълнители, се гордеем.

ДМТ: Как преценявате състоянитео на пазара за обазвеждане на обществени сгради? Какви мебели се търсят у нас и на чуждестранните пазари? Как се отнасяте към твърдението, че се търсят предимно евтини и удобни мебели?
ПП: Пазарът за обзавеждане на обществени сгради през последните години  търпи бурно развитие. Делът на държавните поръчки все повече намалява за сметка на тези от частния сектор. Безпокойство обаче будят някои тенденции при прилагането на Закона за обществени поръчки. В едни случаи, някои държавни структури, строго придържайки се към духа и буквата на закона, залагат при избора най-вече на ниската цена – до 70% тежест. Това води до доставки с ниско качество. Друг съществен пропуск в прилагането на закона е възможността някои възложители да могат да манипулират така процедурата, че поръчката се оказва възложена на никому неизвестна в бранша компания, регистрирана наскоро и т.н. Напоследък има мода поръчките по ЗОП да се възлагат чрез стоковите борси, като обаче и там основният принцип на прозрачността и конкуренцията на база на съществуващите процедури и практики понякога се прескача. Такива действия при възлагането на обществени поръчки водят до отлив от участие в конкурсите на големи и утвърдени имена в бранша. Понякога отказваме участие в конкурси, ако имаме съмнение за предизвестен край. Но едва ли можем да хвърляме вината само върху други – ЗОП дава право на браншовите организации да имат свой представител в комисиите по оценка. Участието на такива експерти би елиминирало възлагането на поръчки на фирми, известни като "мулета". В този смисъл има над какво да поработи и нашата браншова организация. Поначало мисля, че тя следва по активно да защитава интересите на бранша пред държавните органи. Що се отнася до останалата част от пазара на мебели за обществени цели, то там новите тенденции са търговия от склад (в сравнение с по-старата форма чрез поръчка), търговия по каталог, а в бъдеще вероятно и по Интернет. Все повече ще се налага продажбата на мебели да бъде форма на услуга. Българските производители на този вид мебели могат да продават своята продукция и в чужбина, ако притежават модерна техническа база, за да предложат съвременен и евтин продукт. За съжаление, с малки изключения, повече производители на този етап трябва да произвеждат модели на западните си търговски партньори.  Лично аз не виждам в това нищо обезпокоително, напротив - това е естественият път на развитие, по който трябва да измине всяка една развиваща се страна. Примерите са много и са известни на всички. Натрупаният от чуждото производство опит неизбежно води до създаването на собствени модели и школи в тази област. Просто трябва да се измине определен път. Това ще стане в периода, когато производствените разходи в страната вече ще са в значителна степен по-съпоставими с тези на страните от Централна Европа.

назад отпечатай изпрати запомни 4601