Високото качество - гаранция за успешен бизнес

“КАМ - Никола Стойков” – една преуспяваща, работеща в по-големи мащаби фирма, е интересна и полезна за хората от мебелния бранш със своя опит и постижения. Собственикът на фирмата г-н Никола Стойков работи от много години в областта на мебелите. През 1991 г. създава фирмата, която първоначално се занимава с внос на суровини и материали за мебелното производство, по-късно и с внос и износ на мебели, а от 1997 г. става мажоритарен собственик на предприятието “Дъб” във Враца. Вниманието му през последните години е насочено основно към производството на висококачествени мебели с участие на масивна дървесина, естествени фурнири и специални лакове.
В дейността на фирмата активно са включени всички членове на семейството, а те са: Никола Стойков, съпругата му, синът и дъщеря му – всички са завършили ВЛТИ. Техният баща и дядо – Иван Хитов, е известен специалист в мебелното производство, завършил столарското училище в Русе. Работил е в Австрия, а след национализацията у нас през 1947 г. е ръководител на проектантска група и един от основателите на Проектантския институт за мебели в София. С увеличаване на семейството зетят и снахата също се включват активно в дейността на фирмата. Може с право да се посочи, че това е една фамилия от три поколения с богати традиции в областта на производството на мебели. С изключителната си енергичност, предприемчивост и прагматичност Стойков увлича в работата останалите членове на фамилията, умело синхронизира и насочва техните действия и увеличава потенциала на фирмата.
Едно от многото постижения на фирма “КАМ - Никола Стойков” е не само активизирането и разширяването на производствената дейност на предприятие “Дъб”, но и постигане на високо качество при произвежданите мебели. Те успешно се конкурират на американския пазар, с тях се обзавеждат правителствени сгради. Това са уникални мебели, които малко други фирми са в състояние да произведат. На американския пазрар българските фирми доскоро изнасяха главно столове. Изненадващо и похвално е, че фирма “КАМ - Никола Стойков” успя именно там, в страната на най-големия производител на офисмебели, да изнася успешно в продължение на няколко години офисобзавеждане. Това е потвърждение и убедителен пример, че при добро проучване на пазара и много сериозна подготовка за удовлетворяване на неговите изисквания, успехът винаги идва.
Г-н Стойков бе любезен да отговори на въпросите на списание ДМТ. Интервюто взе инж. Кирил Първанов.

ДМТ: Г-н Стойков, Вие сте познат на голяма част от работещите в мебелния бранш. Разкажете за образуването на Вашата фирма, за предмета на дейност и за извървения път.
Н.С.: Фирмата “КАМ - Н. СТОЙКОВ” ЕТ е регистрирана през 1991 г. с най-общ предмет на дейност. В началото тази дейност е чисто търговска, с широк спектър от различни видове стоки и услуги, но още в края на първата година от създаването си се специализира и концентрира в мебелния бранш – първоначално с внос на суровини и материали и постепенно чрез един сложен бартер - с внос и износ на мебели. Създадени бяха собствени складове и магазини за търговия на едро и дребно с мебели и материали. От 1997 г. фирмата е мажоритарен собственик на “Дъб” АД, гр. Враца.

ДМТ: Защо се ориентирахте към производството?  
Н.С.: Годините, през които фирмата функционираше като чисто търговска организация - доставях материали (главно фурнири и лакове) на производителите, а те ми предоставяха мебели, които изнасях в Германия и Швейцария или реализирах на вътрешния пазар - ме наведоха на идеята за собствена производствена база. При мен постепенно, но твърдо се оформяше намерението да се ориентирам към производството. Действително, в търговската дейност пътят на печалбата е по-лек и кратък. А тази нова за мен дейност беше предизвикателство пред многогодишния ми опит в мебелния бранш. Тук е мястото да кажа,че в общи линии познавах мебелното предприятие “Дъб” - неговите производствени възможности, продуктова структура, направление на реализация, ниво на технологично оборудване и пр. Може би пропускам най-важното, а именно човешкия фактор, нивото на изпълнителски и ръководни кадри. В общи линии дружеството беше с натрупани задължения, неплатени заплати, неплатени социални осигуровки, неплатени данъци, спряла реализация на продукцията за Германия и почти пълно отсъствие от вътрешния пазар. Очевидно, всичко трябваше да започне отначало.

ДМТ: Какво променихте в техниката и технологията, в организацията на производството и квалификацията на работещите в предприятието? Какви инвестиции вложихте?
Н.С.: Най-важната стъпка, която беше предприета, бе стопроцентова смяна на производствената програма. Беше сключен договор с външна мениджърска фирма за намирането на продукт, внедряването му в производството и осигуряването на реализацията му.
От 1999 г. започна внедряването на четири програми от офисмебели, предназначени за американския пазар. Основно тези програми бяха на база класическа технология на производство на мебели чрез използване на плочести материали, естествени фурнири (махагон, дъб, череша, орех, клен), масивна дъбова и букова дървесина, висококачествени химически байцове, висококачествени полиуретанови и акрилатни лакове, вносен обков и пр.
За внедряването на тези програми беше заплатено с шестцифрена сума в долари. По отношение на техниката беше изградено собствено парокотелно отделение за технологични нужди, бяха доставени една италианска шлайфмашина за масивна дървесина, една немска машина за шлайфане на фурнировани детайли, немска машина за шлайфане на грундирани и лакирани повърхности, разкройващи циркуляри и множество единични машини. По отношение на кадрите най-важното условие и политика на фирмата е да се назначават само млади работници и ръководители.

ДМТ: Фирма “КАМ - Н. Стойков” осъществява износ на мебели в Европа и главно в САЩ. Какви мебели изнасяте, на какви специфични изисквания е необходимо да отговарят те?
Н.С.: До 1999 г. основно направление за износ беше Западна Европа (Германия и Швейцария).
Извършващите се главно икономически промени в Източна Европа неминуемо се отразиха и в мебелния бранш. Обвързаността на бранша по отношение на възможностите за внос на оборудване, суровини, материали, технологии и пр. налагаше цялостно преразглеждане на продуктовата насоченост на фирмата. Какво се получи? Основните материали, с които работи мебелният бранш (меламинови плочи, MDF, лакохимически материали, обков, естествени фурнири, лепила и какво ли не), се доставят от и по цени на Западна Европа. Като се прибавят и транспортните разходи за доставката им и за доставката на готовата продукция обратно, мебелният бранш бе поставен пред сериозно изпитание. При това местните материали догониха европейските цени. Какво остана? Може би по-евтиният труд. Това е една теза, която за съжаление битува все още, но която категорично не е вярна. Да, трудът в България е много по-евтин, но той е в пъти по-непроизводителен в сравнение с другите страни. Освен това приказките за трудолюбивия българин, за високоинтелектуалния работник в известна степен са доста преувеличени. Моето дълбоко убеждение е, че ако всички ние от бранша не предприемем необходимото до влизането ни в Европейския съюз, тези проблеми ще продължат да се задълбочават. Пътищата сигурно са много. Ние избрахме единия от тях, който според нас е възможен, а това е американският пазар.

ДМТ: Американският пазар на мебели е един от най-големите в света. Америка води в експортните листи сред другите страни, в които България изнася мебели. Но все още този пазар е малко познат на българските производители и българските износители на мебели. При това е на голямо разстояние от България. Вие познавате този пазар, били сте там. Бихте ли споделили впечатленията си и Вашите съвети към колегите си, които имат желание да стъпят на американския мебелен пазар?
Н.С.: Силно е да се каже,че познавам този пазар. Трудно бих дал съвети, но ще споделя това, което най-силно ми е направило впечатление. Може би първото нещо, което се отнася за американския пазар на мебели, са неговите количествени измерения, динамиката, присъствието на производители буквално от цял свят, експанзията на китайските производители особено в последно време. Неща, които за Европа са все още далечни. Не на последно място това са много по-високите цени на мебелите, сравнени с европейските. И всичко това е на фона на една много силна конкуренция на производители от цял свят. Тук е мястото да кажа, че е много трудно с традиционните средства и методи за търговия, валидни за Европа, да се успее в Америка. Много търпение и предварително много средства са необходими за влизането на този пазар. За нашата фирма това се изразява в тригодишен труд за намиране на продукта и предварителни инвестиции, за да се навлезе успешно на пазара с него. Съзнателно употребявам израза “намиране на продукта”, а не създаването му. В началото трябва да се излезе с продукт, който е познат на пазара, но е с по-добро изпълнение и конкурентна цена. Сега вече всяка година към съществуващия продукт се прибавя нов, разработват се нови програми в различни ценови категории пр. Всичко това, както казах по-горе, е в областта на офисмебелите, произведени по класическа технология, с естествени суровини и материали. Мебели със същия дизайн и размери, но произведени от ламинирани плочи, MDF и пр., са с пъти по-ниски цени. Не на последно място, а може би и най-важното, е намирането на търпелив и надежден партньор за реализирането на всяка идея.

ДМТ: Фирма “КАМ - Никола Стойков” участва в голямото вътрешно преустройство на Съдебната палата в София с уникални мебели. Разкажете ни за тях?
Н.С.: Да, може би за мен като човек с над четиридесет години стаж в мебелния бранш това е най-голямото предизвикателство. Известно е, че Съдебната палата е най-големият архитектурен паметник в България. Интериорът на сградата е дело на едни от най-големите архитекти, художници и скулптори като Пенчо Койчев, Петър Загорски, Георги Папазов, Георги Русев, Дечко Узунов, Любомир Далчев, И. Пенков и др. Задачата бе да се подменят старите мебели, ламперията и вътрешните врати на сградата с нови, като се запази оригиналният стил с минимално технологично осъвременяване. Мебелите са по проект на фирма “Атом Топло Проект” ООД с главен проектант арх. Л. Семерджиев. При тяхното проектиране и изработване е търсено създаването на подходяща по характер среда, внушаваща самочувствие и респект. Проектът и изпълнението се придържат към използване на естествени материали: масивна дъбова дървесина, дъбов фурнир. Доминиращо в цветовото решение на интериора е присъствието на дъбова ламперия. От нея произлизат и са нейно продължение в пространството неподвижните и подвижните мебели. Дървесината е байцвана, като е спазена цветовата гама на първообраза.

ДМТ: В какви други обекти участвате с мебели?
Н.С.: Не се отказваме от нищо, което и когато е в нашите възможности – частично обзавеждане на хотел “Кубан” – Слънчев бряг, цялостно обзавеждане на хотел “Мартинез” - Созопол и други по-малки обекти.

ДМТ: Кои са опорните точки във Вашата работа, които осигуряват успех на фирмата?
Н.С.: Моята опорна точка е моето семейство.

ДМТ: В перспектива, къде ще бъдат насочени усилията на фирма “КАМ - Никола Стойков”?
Н.С.: Основната задача на фирмата е увеличаване производствения капацитет на “Дъб” АД. Това ще се осъществява постепенно с внедряването на нова техника и технология, увеличаване на работните места, подобряване условията на труд и пр. От края на миналата година усилията на фирмата са насочени към внедряване на две нови програми от офисмебели за нова фирма, отново за САЩ. Може би нов етаж от Съдебната палата... Може би нов хотел…

назад отпечатай изпрати запомни 2459